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微商高手实战经验分享 微商该如何选品?这步错了,步步错

来源:未知     热度:      时间:2017-05-03 12:17

站在做生意的立场来看微商微商也只不过是众多销售渠道中的其中一种而已,说白了就是销售中的一种模式而已,想明白了这点,自然就不会对微商的本质有什么偏见了,也能根据本质,解决微商时下最矛盾的问题,这个问题就是,你代理的产品是好是坏?

产品的好坏,涉及到方方面面的问题,而这个产品的好坏,我们可以从两方面来大致阐述。1 从消费者立场出发,但凡是不能解决消费者主要需求的产品,都是耍流氓的产品。要知道,任何的一个生产商,经销商,零售商,都离不开以产品为导向的基本原则。因为消费者不接受你的产品,你说的再好,又有什么用?也就是说,产品的功能用途不能真正的解决客户的需求,就是坏的产品。而产品的功能用途确实能解决客户的问题,则为好的产品。

2 从商家的角度出发,一个产品,哪怕它再好,但是不能给你带来利益,请问,这又有什么用呢?商人本身就是为了盈利而存在的,我们要做的就是选择一个好的产品,为自己带来利益。而那些不能赚钱的产品,我们大可排除在外。

好,通过以上的分析,我们就很清晰的知道,如果咱们要做微商,选择产品,就务必要选择一个能解决客户主要需求且能让我们赚到钱的产品,如此,我们方能继续,否则,就会和那些抱着美好梦想进入微商,却发现只是浪费时间,还被亲朋好友骂的狗血淋头亏了钱的倒霉蛋一样。可想而知,选择一个好的产品,对微商来说,多么的重要。

那么,我们该如何选择一个好的产品呢?小编通过之前的两个月调研微商行业的方方面面时,就曾经罗列出了上百个微商产品,统统写在纸上,并逐一分析,最终得出几个微商选品时,我们必须要注意的要点,其中包含了

A 产品的市场需求,覆盖率是否大?刚需是否强?重复购买率高不高?

B 有无季节性和区域限制性?产品生命周期如何?不能几个月就死掉了

C 产品的生产工艺,技术含量如何?是否能在国家专利技术网查询到相关专利?

D 公司是否有实力?有没有完善的培训机制?有没有科学的发展盈利模式?

E 你的上家是否具备操盘手的思维和能力?别到时只会给你打鸡血而没有落地方法教

F 产品利润点如何?产品是否有观赏性方便展现?别代理一些产品发到朋友圈恶心了大家,因为从人性的心理学来说,大家都喜欢看一些有美感的东西,而那些不惧展现性的产品发朋友圈,会引起反感。

G 产品是否方便消费者购买?别代理一些涉及别人隐私的产品,比如壮阳药,谁会傻乎乎的找你买?谁找你买代表谁肾虚,将心比心,你会向别人透露你肾虚?再说了,药物这种东西,需要非常高的信任度。

H 产品最好没有售后问题,否则,烦都烦死你,严重的话,还惹上麻烦。

I 公司是否有强悍的稳价打假系统,否则价格一乱,你还能做的下去?客户随便淘宝一下就N个价格,这还怎么经营?

J 产品是否能进驻实体店?因为没有线下的支撑,你是做不强的。

综合以上10点,我想,你对如何选择自己的微商产品,已经有了明确的参考维度了,希望大家能找到符合自己且能赚大钱的产品。

倘若如果有什么不明白的,也可以留言交流,小编在微商届,还算是一个有实战经验的人,希望能帮助到大家。


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