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微商招代理,90%成功的都在这里

来源:未知     热度:      时间:2020-06-23 10:09

 只讲干货,不说废话。觉得好、记得分享!

 今天我来跟大家分享一下:

 微商招代理的绝密技巧!如何快速组建属于我们自己的销售团队!

 招代理的重要性想必大家都知道,微商已经走到了第7个年头,我做微商也七年了。在这4年时间里我还真没有听说过谁做微商是靠零售发家致富的。所以如果我们想要做大做强,除了本身自己做零售,招代理更是一个举足轻重的环节。当我们有了属于自己的团队,距离我们做微商实现创业初衷的目标也就会更进一步。

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 好了前言就说这些,接下来我们来看如何招代理、如何组建一个属于我们自己的团队。当然这里也要看招熟人代理还是陌生人代理,代理的类型不同具体的操作方法有些细微的区别。但是操作的核心思想是相同的:那就是充分利用好对方想赚钱、抱大腿的心理。

 招代理的第一阶段:把我们自己的朋友圈塑造的“很赚钱”。

 我们自己也好代理也好,做微商是为了干什么?是为了赚钱对不对?很多宝妈、学生一开始选择做微商都是因为空闲时间比较多想找些事情做,加上微商的起步投资很低,绝大部分人都可以接受。

 一般情况下她们的朋友圈中或多或少都会有几个微商,谁能够获得她们最高的信赖度,她们就有可能被谁成交成为谁的代理。那她们认为谁最值得信任,评判的标准是什么呢?就是看谁做的最好谁最赚钱,换做谁都是这样的心理。就像如果我想做微商找人带,我不可能找一个给我感觉很业余、做的不咋地的微商带我对嘛?

 那最直观的可以看出我们做的好不好、赚钱不赚钱的地方就是我们的朋友圈。所以如果我们想招代理,朋友圈的打造一定要“足够赚钱。”接下来我们来看如何打造一个足够赚钱的朋友圈。

 第一点:晒出单。

 晒出单是最能直接表现我们收入的方式。但是大家一定要记住,仅仅晒出单就足够了,千万不要很粗俗粗暴的去炫富,能听懂吗?之前有很多微商为什么被人骂?就是因为她们在那里没事弄个几万块钱在撒在床上,然后把自己的产品也放上去,最后自己往床上一趟,是不是很LOW?很LOW,这种行为很LOW,只会招人厌恶。

 招代理,99%成功的秘诀都在这里

 这里如果有朋友问:我每天的出单量有限,可能两三天才出一单,但是我又想招代理怎么办?这个问题特别简单,动动脑筋做一些素材,你懂得!只要真实就行。大家应该都有在淘宝买过东西对吗?买过东西的朋友们知道什么是刷单吗?我可以负责任的告诉大家,在淘宝天猫里的每一家店,她们前期的好评、晒图这些50%以上都是刷出来的。

 为什么?因为不刷不行,不刷就没有销量。这和我们前期适当的做点素材营造我们有稳定出单行为的道理是一样的。之后,一旦我们有了一定的代理基数和零售基数,就几乎用不到了。

 第二点:晒发货、到货的照片或小视频

 大家记得这里一个细节,如果要晒发货,发货给人的感觉和内容就务必要求真实。有多少出单就要有对应的发货场景,这个场景很简单。比如我刚才发的第一个案例,如果你的发货量少,发货打包完成了用美图软件处理一下,弄成一张精美的图片这种就很好。也可以用小视频的形式拍一个自己或者家人帮忙打包发货的小视频,都行。

 注意这里有个细节,不光是每天发货,过个一阵子也要有到货的小视频。因为一般别人考察我们的朋友圈都是全面的,光有出货没有进货肯定不行。还是那句话,像这一类的朋友圈只要你想做,就不用担心没有素材。

 第三点:朋友圈要明确表示我们在招代理

 这个点我想很好理解。我们做了那么多的铺垫跟努力,最终都是为了让更多的同行、小白看到我们的实力选择做我们的代理。这里我们只要注意一个细节就够了,那就是:不要直接粗俗的说自己招代理。最好的方法就是朋友圈发新代理加入我们团队的聊天记录。比如我们可以这样发。

 第四点:朋友圈里展示突出我们的高水平和负责任

 这个点需要的内容比较多,我给大家列举一些最常见的。比如我们给代理一对一解决问题的截图、给代理培训的截图、代理成交发货的截图、代理晒销售成绩的截图等等。

 关于这个点我们设身处地的想一下,准代理跟我们是为了赚钱对吧?那她们最关心的无非是跟我们到底能不能赚到钱。所以这一类的朋友圈直接可以戳中她们的痛点,是最容易触动她们的,一定要灵活运用!

 第五点:晒自己的生活,让别人可以通过我们的朋友圈认识自己了解自己,让我们引起别人的兴趣和憧憬

 对于陌生人来说,成交的基本是什么?

 是信任对不对,不管是零售也好做代理也好。比如我们引流进来一个陌生微商,如果我们的朋友圈里很少发关于我们自己的内容,那么陌生代理就无处了解我们自身。这时即便我们的朋友圈看似订单量很大,每天很忙,看似我们很负责任、水平很高。准代理也是无法直接下定决心做我们代理的,因为她们可以说根本不认识我们。

 什么叫认识?认识认识,见都没怎么见过谈什么认识?

 所以我们要经常晒出我们自己,这个点就可以直接融入我之前讲过的:如何塑造一个分享式的朋友圈。分享式的朋友圈会发了,这个点就毫无难度。后续我也会在小猪里给大家分享。

 第六点:偶尔分享自己做微商的体会、感受和故事

 任何一名销售员包括我们微商在内,想要产品卖的好,一要学会“吹牛”,二要学会讲故事,二者缺一不可。前面我讲的一到五条对于我们微商来说其实就是在教大家如果“吹牛”要怎么吹。牛吹够了,故事也要讲,因为讲故事是表达信息最好的一种方式,也是几乎所有人接受度最好的一种方式。没有人不爱听故事的对吗?

 我们可以把我们做微商以来的点点滴滴、酸甜苦辣都记录在我们的故事中,让读者通过阅读我们的故事慢慢的领会我们卖出第一单时的喜悦、被朋友不理解时的无奈、连续很多天无人问津的困惑、招到第一名代理时的欣喜以及现在拥有强大团队时的淡然等等。这是不是一个很好的故事?那如果意向代理看到我们的故事被内容所触动,是不是就会更加的想要了解我们呢?那么我们的目的就达到了。

 前面给大家讲的这六个发朋友圈的要点,也都给大家看了参考的案例,大家可以灵活的运用穿插在自己的朋友圈内。让自己的朋友圈充满魅力!如果还是不知道这些朋友圈要从哪来,请将前面的第一点再看一遍。在成功塑造好一个“吸引代理”的朋友圈后,我们进入第二阶段。

 第二阶段:避免守株待兔,主动出击

 这里主动出击的方式有很多,我今天就教大家两个最简单的方法。

 第一个方法:发红包。这里发红包可不是简简单单的发,要讲究节奏讲究套路。比方说,现在天气炎热,大家的朋友圈应该很多都会发一些关于高温的内容。这个时候我们完全可以给我们的目标代理发一个红包过去,钱不用多可能就6.66元,上面备注的就是:天气热买个冰棒把!就类似这样的一种方式。成本非常低,但是拉动我们和准代理关系的效果非常好。

 一般她们都会收取,一旦收取了是不是我们和她之间就多了谈资?人都是这样。大家千万不要计较这一点点蝇头小利,利用好了往往会带来意想不到的效果。

 第二个方法:做群发活动送红包

 我们还是以天气很热作为由头去做活动。举个例子,我们可以这样群发给准代理或客户:“最近天气太热啦——谁谁谁给大家送福利喽!给我今天朋友圈的第X条点赞的第1、3、13、23、33名小伙伴,XXX给你买可爱多!被选中的小伙伴晚上在朋友圈公布,大家注意关注哈——记得来找我领可爱多呦!”像这种类型的活动,有了价值输出的同时,巧妙借助当下的热点问题,可以说绝大部分微信里的朋友都不会反感的。

 这样既带动了朋友圈的互动,又增加了和准代理、准客户的粘性,还提高了自己朋友圈的关注度。类似这样的方法其实挺多的,大家可以举一反三。

 接下来是最后一个阶段:沟通成交阶段

 关于这一阶段我跟大家分享几个细节,做好了可以大大提高我们沟通的效率和成交率。

 第一个细节:善于用语音功能代替文字

 这里讲的语音功能不是说微信发消息的语音功能,是和视频功能在一个位置的语音功能。前面我说的内容可能很多朋友多少都有些了解,但是这一点往往是绝大部分微商都会忽略的。忽略的原因我认为一般有两种:第一是本身对这个方式没有太多认识,觉得没有必要;第二是可能觉得自己还需要修炼,语音的话可能讲不清楚,反而起到反作用。

 在这里我需要说一下,我们前面的内容里提到了让准代理认识我们的重要性,实际上就是信任的建立。

 在建立信任这个环节,文字是冷冰冰没有生命力的,但是语音却可以很快拉近我们的距离,让对方更快的了解我们,尤其是对于陌生的准代理。这一招也是我最喜欢使用的,可能某个准代理今天刚加到我,来找我咨询的时候我都会问:你方便语音吗?只要语音了,我的水平和思路可以很快的感染到她,她提出的问题我也能以最高的效率给出解答。

 这样我就可以以最快的速度获取她对我的信任,所以大家一定要善于用语音功能。

 第二个细节:搞清对方咨询做代理的动机

 很多时候有准代理过来咨询我们这款产品的代理要怎么做。我们一定不要跟着她们的节奏走,直接了当的去回答如何如何做我们的代理,甚至是直接把产品资料抛过去,一定不要这样!

 如果对方是陌生准代理,首先,我们可以反问对方:“你是宝妈吗?”或者“你是学生吗?”在对方回答之后,假如对方是宝妈我们也是一名宝妈,我们就可以这样说:“我也是一名宝妈,我小孩今年都上小学了。。你小孩多大了?为什么打算做微商呢?”以这样的形式来诱导对方进入我们的节奏。在明确了对方的动机就是平常时间比较多想找点事做,做微商投资也低,想尝试一下之后,我们接下来的回复要注意下一个细节。

 第三个细节:设身处地的站在对方的立场上讲话

 这个时候讲话一定不要过于自我,要站在对方的立场上讲话。我们就可以这样说:“我一开始做微商的时候跟你情况差不多,在家里带孩子没时间出去工作,也就是想赚点外快贴补点奶粉钱,现在已经做一年多了”或者“我最明白宝妈带孩子不容易,不过没关系我也是这样过来的,你放心今后我会多帮助你,很快你也会做的和我一样好甚至比我好”能听明白吗?设身处地的站在对方的立场上讲话,会让对方对于我们的话术更加接受,大大提高我们的咨询转化率。

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