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3分钟学会微商朋友圈卖货文案的撰写套路

来源:未知     热度:      时间:2020-06-26 10:48

 一个好的文案能够让你的产品会说话,一个好的文案能够让客户对你记忆深刻,只要掌握好这3个点,运用好这3个点,可以说,微商文案你已经成功了一半。那么这3个点到底是什么呢?

 其实啊,这3个点分别就是痛点、痒点、特点。这3个点不仅仅是一切微商营销的诱因,更是我们每个微商人发圈、推销的必胜法则。如果你的产品推广没有以上任何一个点,你的微商之路将会空虚度日,毫无意义。

 那么什么叫痛点?

 顾名思义,痛点的意思呢就是指客户在日常生活中经常遇到的问题,想解决的问题,如果这个问题不解决会让他很痛苦,很难受。所以客户会想找到一个办法来解决这个问题,从而让客户达到自己想要的目的。

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 为了让大家更好的理解,给大家举个例子,比如街知巷闻的王老吉,为什么王老吉能够火遍大江南北呢?因为王老吉能够抓住消费者的痛点,这个痛点是什么呢?王老吉从吃货的身上入手,香辣的火锅相信任何人都喜欢吃,但是相对的,香辣的火锅就容易上火,上火就会导致消费者不舒服,不舒服就影响食欲,食欲不好会影响正常的生活。所以这个痛点就是:“怕上火”,而王老吉的广告也很简单,“怕上火,喝王老吉”,通过这样的思维,让每个消费者一想到怕上火,就会想起王老吉。

 再举个反面例子,大家应该可能都遇到过肠胃的问题,以前的一个品牌叫斯达舒的胃药曾经也很火,广告是这样的“胃疼,胃酸,胃胀,就用斯达舒!”基本上把日常的胃病罗列出来,再打上自己的品牌,简单易记。可是呢,后来斯达舒不知道为什么把广告语改了,改成“良心的药,放心的药”,药这个概念是很大的,客户不容易记住,因此这个斯达舒的品牌慢慢淡出了人们的视线,因为没抓住消费者的痛点。

 所以,所谓的痛点,就是消费者在生活当中所担心的,纠结的,不方便的,身心健康的问题,就叫痛点。我们要做的,就是发现这些问题,然后解决某个问题,最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来,告诉消费者:我能帮你解决这个问题,如果你有这个问题,就选择我!

 什么叫痒点?

 刚刚说过,痛点是解决消费者必须解决的事情,但是痒点呢?痒点不一定是一定要解决的问题,而是诱使消费者有一股欲望,我想要,我想要的欲望。一听到你的产品就心理痒痒的,特别感兴趣,特别渴望。就好像刚出的IPHONE8,很多人都非常想要,一看到那个外观,那个功能,心中就打了鸡血一样非常渴望,恨不得卖肾都要买一部,其实每个人都已经有了手机了,只是想要一个更好的,用起来更舒服的手机,这是一种对生活追求的欲望点。所以说,痛点对应的就是解决消费者的问题;而痒点就是满足消费者的欲望!

 举个例子,比如支付宝的广告词:余额宝,为你带来超越银行活期14倍的收益!本身放银行就能有收益,但是如果跟你说14倍的收益呢?痒不痒?想不想了解。

 什么叫特点(也称区别点)?

 特点主要指我们产品本身的特色,但是大部分消费者潜意识里面不一定能够发现,但是当我们一说出来,消费者突然就懂了,“哦,原来这么一回事。”,突然就心动了,如果能够做得到这点,你的产品特点就塑造成功,厉害的特点能够瞬间打动客户的心!

 举些例子,农夫山泉的广告文案大家知道吧?农夫山泉有点甜,特点就是这个水甜;六个核桃是用六个核桃弄出来的,五粮液需要五种粮食酿造,这些都是显而易见的特点,要尽可能把产品的特点通过广告文案展示出来。

 在此我总结一下,只要我们做微商,能够善用痛点、痒点、特点这3个点,就能在微商行业上生存立本,缺少任何一点都难以成功。


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