微商起盘选品重要吗?在经历了野蛮发展的时代之后,我们正逐步走向行业微商流程化,这是一个规划的过程,竞争也越来越激烈,这意味着我们在与行业,微商打交道时需要更加谨慎。
特别是在产品选择阶段,选择需要更加慎重,这是微商企业所有后续运作的基础。好的产品选择会让微商的起盘更容易。
那么,一个好的微商产品的一般特征是什么呢?本期我们将从产品选择、产品定价和产品供给三个方面来谈谈微商如何选择产品更快地占领市场。
首先,产品选择
什么样的产品适合微商是我们需要回答的第一个问题。
优秀的微商产品应该具备以下特征:
1.毫无疑问,产品的质量一定非常好。
2.快速消费品,因为快速消费品具有高毛利率和高回购率的特点。
3.体积小巧,储存和运输方便,售后更方便。
4.产品与众不同,容易打造,但一旦品牌壁垒形成,就会有高度的差异化。
5.供应链稳定顺畅,制造商有足够的生产能力,所以不会出现生产能力不足的情况。
二、产品定价
产品的对等需要从多个角度入手。首先,必须确保品牌的净利润至少为20%-30%。
事实上,大多数快速消费品的净利润都在80%以上。企业留出20%-30%是完全可以接受的,剩余的利润将基本上经营维持企业的正常运营。
因此,当我们进行产品定价时,我们会尽最大努力为行业的大品牌定价,以高价击败低价,并设定客户可以接受的最高价格。当然,这个最高价一般在300个单价以内。毕竟,从微商,的用户群开始,300的单价是比较高的。
因此,产品的定价基于以上四点,即充分的利润、提升消费、标杆大品牌、以高价格击败低价。
第三,产品的供应
微商和产品的供应是关键,因为每个产品到后期的竞争基本上是供应链之间的较量。
一旦缺货问题、质量控制问题和成本上升在产品,微商,发生,它们甚至可能成为企业的致命问题,而代理的信心和企业的成本将受到很大的打击。
因此,对于供应链问题,在选择产品时也要注意,一般从以下三个方面入手:
1.最好有一个专门负责供应的工厂和一条专门的生产线在供应链中生产产品,这样可以最大限度地保证货物的生产能力,避免缺货的问题。
2.企业有专人负责供应链的审核,尽职尽责地做好产品的供应链审核工作,将可能出现的供应链问题扼杀在萌芽状态。
3.与工厂一起制定时间表时,主动权必须牢牢掌握在自己手中,工厂应该受到订单的约束,而不是由工厂决定何时向您提供订单。
产品选择是非常重要的,它有80%的概率来决定你的微商企业能否发展好并长期做下去。
只有好的产品才会有后续的运营和模式,如果产品选择错了,其他一切都将是空谈。
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