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权威数据告诉你,2017年微商新模式是怎么样的!

来源:未知     热度:      时间:2017-05-04 10:24

时间过得很快,2017也已经快要过去一半,不知道靠微信赚钱的各位都过得好吗?

近日企鹅智库发布了《2017年微信用户&生态研究报告》,报告围绕微信的社交迁移,微信的场景迁移,微信的商业迁移,微信的内容迁移等内容,剖析了微信生态中的用户变化,商业演进和生态构成。我们对报告中的部分数据进行了整理分析。

经过6年的高速发展,微信已经成为了中国互联网的国民级应用,渐渐的从单纯的一个社交APP逐渐发展形成一个生态。

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数据显示,截至2016年12月,微信及WeChat合并月活跃用户数达8.89亿。微信近一年来直接带动信息消费1742.5亿元。按照目前的趋势,微信月活跃用户将会进一步增长,但这是不是意味微商市场还有发展空间呢?单纯从这个数据目前很难得出有关微商的结论。

微信社交变迁是否代表微商还有发展空间?

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微信用户好友规模与2014年相比有较大增长,从调查数据中可以看到,2016年有45%的被访者表示微信好友数量在200人以上。根据报告,有13.5%的被访者表示微信好友数量在500人以上。微信作为一个沟通工具,近年来不断帮助用户拓展关系链的上限,微信的产品逻辑也不断升级,用户的社交目的也逐渐由当纯的交友目的演化出商业推广,产品营销等商业目的,一定程度上推动了微信的发展。

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但是在每月新增好友数量上,多数用户每月新增好友数量在5人以内。在经历了好友网络快速扩张之后,随着微信覆盖规模的逐渐扩大,目前微信用户的关系网络已相互稳定。

在2014年左右,微商经历了一个迅速发展时期。到现在为止,微商市场可以说逐步增长。过去的那种类传销模式已经不可能出现,如何在微信官方疯狂压缩好友获取上限的情况下引流,将成为微商能否存活的关键。

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报告中说到,作为弱关系链条的核心枢纽,微信群也成为了职业社交的重要载体。四成以上用户表示加入百人以上微信群的原因通常是企业内部工作沟通。基于工作需求拓展人脉的用户也占到了3成以上。而其中有将近4成的用户表示是被其他人拉入群的。

微信群是微商的一个常见的推广渠道,是一种新的营销方式,社群营销的主要载体。从数据中也证实了这点,微信群更多的是以商业目的为主。

最近出现了大量的淘宝客微信群,这部分微信群事实上是很影响微信用户体验的,从微信官方打击微信群控系统,设置加好友限制等措施也显示了微信官方对于这类依托微信进行商业营销这种模式的态度。

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根据这份数据显示,目前80.9%的受访者对微信在工作中的定位核心仍旧是一个沟通、社交推广工具,说明微商还是并没有得到大多数人的认可,同时说明微信官方对于微信的定义依旧是以社交为主。

新零售将会是未来微商的方向?

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微信支付可以说跟支付宝支付共同占据了移动支付的整个市场。数据显示,有92%的受访者表示移动支付作为自己在线下消费中的主要支付方式。一线城市用户仅有38.6%选择现金作为常用支付方式,在三线及以下级别城市,占比则仍在50%左右。同时根据数据显示,2016年通过微信支付完成的交易额相比于2015年有较大增长。而微信支付的主要场景集中在超市、便利店和网络购物。

移动支付的逐渐普及,是否会带来新的风口的确值得思考,新零售这个风口越来越热。通过对用户对微信支付消费场景认知的调研,可以看出便利店、商场等线下场景目前都展现了很好的势头。虽然目前微信支付线下交易占比仍在社交支付及线上支付之后,但随着微信支付在线下零售、商超等广泛小微领域繁荣,和个体经营者带来更多利好。

微信整体消费生态,第三方服务机构和商户,都将进一步受益与此。随着线上获取用户成本逐渐加大,越来越多的电商公司开始布局新零售,把目光放在线下。而微商能否把握这个趋势做出转型,或者说能否利用线下这个新的渠道引流呢?

事实上,基于本地化,社区化的微商是有一个很好的发展前景的。从前面的数据中也可以看到,大部分微信用户每个月好友增长的数量逐渐回落到5个左右,这部分人应该说是除了微商以外的正常微信用户,也就是微商的的真实客源。说明在目前来说,单纯的利用之前的线上加人这种模式已经行不通。而利用线下和线上社交渠道,构建本地社交圈,充分利用便利店等线下渠道引流,很容易能够得到粉丝的信任,同时缩小了微商物流成本,很有可能成为未来新零售的主要形式之一。

之前在公众号微电商之家有一篇文章中讲到,一位深耕于本地的水果微商,果哥,自2011年在杭州从事水果微商,到现在已经整整6年。从最初的一辆三轮车、200快钱开始,他的淘果乐现在每年销售额远超1000万,他认为未来微商将会开始进入社区,一件代发形式终将被淘汰,转型为社区营销。

微信公众号自媒体何去何从?

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从数据中可以看出,与2015年相比,受访公众号运营者中,所运营公众号粉丝规模在万人以下的大幅增加,而在百万人以上的则有小幅度增长,微信公众号的低门槛吸引了大量的用户涌入,但长尾效应非常明显,大量竞争者只针对主流需求,导致竞争逐渐加大,而忽视了个性化需求,公众号同质化非常严重。仅有1.8%的公众号能够行成百万级别的影响力。

由此看来,微信公众号运营者应该专注于某细分领域,精细化运营,打造个性化公众号app。类似于前几日看到的一个公众号,骑行好物,专门针对骑行这个领域,提供相关的装备和内容。

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75.5%的公众号运营者认为,目前自媒体在运营中遇到的最大的新挑战,在于流量获取难度加大,阅读量增长趋势放缓。根据《微信经济社会影响力研究报告》数据,目前微信公众平台上已有超过1000万公众号,激烈竞争下,内容高度同质化,新媒体公众号运营难度进一步加大。更多的运营者应该考虑如何输出更优质的内容,从而建立形成自己的IP,从众多竞争者当中脱颖而出。

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微信公众号目前的主要变现方式有类似于三节课等形式的内容付费形式,还有很多建立微商城接入公众号以电商形式变现,除此之外,就是以广告形式变现。

从上图的数据中可以看出,大概有30%的公众号运营者尝试过公众号+电商这种模式,而在这其中大部分公众号运营方,通过公众号仅销售了10%总销售量的产品。有2.5%的公众号运营方通过公众号销售的产品占到总销售量的50%以上。

公众号加电商可以说是公众号变现的一个主流方式,现在很多淘宝商家都想要把淘宝上的成交客户引到公众号来。随着淘宝竞争的逐渐加大,获取流量的成本也逐渐升高。而把淘宝上的老顾客资源转移到微信上,这部分目标客户群将会非常精准,通过建立微信公众号,开发微商城,做好微信营销,充分挖掘这部分老客户的价值,让其成为你的忠诚客户,就可以实现多次复购。

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随着互联网整体内容付费体系的建立,以及近年知识付费的风潮,便捷的支付方式,培养了部分用户为内容付费的习惯。根据报告数据显示,有57%的受访者表示愿意为有价值的内容和资讯花钱。但从数据中也可以看出多数用户为内容每月付费预期在百元以内。因此内容付费自媒体可以考虑小额高频的定价策略可能更适合目前的微信付费内容生态。

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从这个数据中可以看到相较于按篇付费,订阅等形式,受访用户更倾向于阅读后打赏的内容付费形式,按篇付费遇冷。打赏这种形式对内容输出者的要求将会更高,是用户在看过内容之后,基于对内容的认可所产生的付费形式。

事实上,打赏就和捐赠一样,纯粹出于一种自愿,把从前的强制收费,变为自愿付费。这样在阅读后,为自己的阅读体验买单。不像付费阅读那样有压力,同时又能获得更多的阅读率,这是打赏较付费阅读更为新颖的地方。如果一个作者需要为生计发愁,需要读者在阅读时通过消费广告来变现自己的作品,读者的体验会不好。因此,打赏在一定程度上能够提升阅读体验。

据网上相关报道显示,在粉丝量足够大的情况有,有一些自媒体人能通过打赏功能每月获得几万元。最近受苹果规则影响,微信官方关闭了IOS上公众平台的赞赏功能,内容生产者需通过二维码转账等手段获得赞赏。这个变化将会对很多内容自媒体者造成较大的影响。

对于微信构建的庞大内容生态而言,在行业及用户适应新规则后,内容创业的整体环境将进一步成熟,用户的付费意识提升,也将对高价值内容生产者给予更多的正向回馈。但随着内容生态的庞大,很多新内容创业者,将面临更大的竞争和曝光压力。

随着微信生态的逐渐扩大跟完善,越来越多的人想通过微信这个低门槛的平台赚到一点钱。其中包括微商这种以个体为主体的草根,同时也有千万级别的自媒体公众号,但是大家都是依托于微信这个大平台上生存,如何能够更好的生存,微信官方的态度对在这个生态中的任何一个主体都起着至关重要的影响。


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