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微商已经到了生死存亡的关键抉择口

来源:未知     热度:      时间:2017-05-01 19:38

这不是危言耸听,而是今年初以来与近百位代理不同产品的团队创始人交流得出的结论,他们中间既有从事微商三年以上的老微商,也有曾经坐拥近十万人团队的微商领袖,也有经过几轮的产品更迭之后,从过去的呼风唤雨到了今天欲哭无泪却徒唤奈何的光杆司令!与此同时,花小姐与很多微商品牌交流的时候也发现,年初至今,招商效果理想的不到10%!能招到一次性进货10万以上代理的少之又少!

为什么会这样?这是花小姐今天想和大家分享的!

造成这种局面的原因无非说明了,过去的以压货为核心的微商代理模式基本上走到尽头了!我的师傅,方雨老师说过,80%以上的微商品牌的80%以上的产品都压在代理手里,此话非常贴切!过去的微商模式就是上个产品,压一批货给大力,压不动了之后,又出个新品,继续压给代理!如此下来便造成如下恶果:

1、产品寿命周期严重缩短,短的不到一个月,长的不超过半年,而那些产品力很强,模式比较健康的,坚持零售的,活得很健康的,持续两年以上的,可谓少之又少!一只手就可以数完!

2、所有的微商都靠三波赚钱,搞个新品上市发布会圈一批代理赚一笔钱,出国旅游半价门槛捞一票,紧接着再来一个产品再压给代理们又赚最后一票。经历这圈钱三部曲之后,基本上品牌的代理就流失得差不多了!但很多品牌是不在乎的,很多老板也是不太在意的,因为把钱赚到了。

3、要再重新起盘的时候,发现,很难了!因为过去的代理们都被自己的短视、被自己的急功近利、被自己的捞一票就走的近视格局活活害死了,然后和所有刚进入微商圈的品牌一样,到处询问,有没有微商团队介绍?朋友和你聊,微商文案怎么写,你问,有没有代理介绍,媒体和你聊微商趋势,你问,有没有微商团队介绍,大咖和你聊微商模式,你问,有没有想换品牌的微商团队介绍啊……

4、所有的微商文案都是千篇一律怎么赚钱,如何迅速赚到钱,如何迅速赚到一百万开上法拉利的鸡血故事,全部的推广是代理导向的,而不是消费者导向的!纵观今天所有在消费者中有扎实口碑的品牌,他们中间没有一个是完全依靠哄骗代理商们我们的产品能一夜致富做起来的,没有一个品牌是依靠金钱的故事做起来的!

5、大量的代理们处于观望状态,或者干脆退出微商圈!因为代理们再也不敢轻易地相信一个品牌老板的陈述了,再也不敢轻易地加入一个微商品牌,因为担心又是一个把自己所有代理都伤害掉的短视品牌!

接下来的微商要怎么做?怎么走?花小姐认为,只有大品牌,做零售才有机会!

为什么必须是大品牌,因为大品牌有影响力,有扎实的用户口碑,比如花小姐做的修正品牌,其声誉早已家户喻晓,即便不是做微商的朋友们都知道这个品牌,正因如此,大品牌既适合发展代理,更适合发展零售。正因如此,我所操盘的修正纳米银除菌液,还没有开发布会,就已经获得了两千多个代理!但是,但是,你如果搞一个叫理正的品牌看看,估计只有你身边的几个微商朋友才认识你了,那就局限了,因为你做不了零售,也就是做不了动销!除非你有很强的创意策划能力!否则,死路一条!

为什么必须做零售,这个毫无疑问,没有哪个品牌是靠压代理压起来的,更没有品牌是靠炒货炒成世界500强的!只有依靠零售,才能真正地积累起用户的口碑,积累起扎实的消费者基础,有了消费者基础,代理们的货才能真正卖出去,代理们才能实现动销,才会源源不断地向品牌方打款拿货!

做大品牌,通俗说就是要抱大腿,抱好大腿的同时,更要做零售!这是花小姐的观点,以这两个观点延伸,就不难看到,接下来的微商必须是低门槛、完整服务导向才能做起来。

过去的微商品牌都是把门槛设得老高老高的,动不动就过百万的,谁会陪你玩啊,今天必须是,必须是低门槛,让代理们先从低门槛做起,然后乖乖做零售,实现动销之后,才慢慢让代理们升级。而这个过程,必须是完整的服务导向的。既要培训代理们学会卖货,学会零售,更要教代理们如何把零售导向的朋友圈经营好,如何服务好用户,并在后台建立严谨的防窜货、防乱价系统,让代理们安心卖好货,安心服务好消费者!

除此之外,还必须,记住,必须!防止浮躁的心态,防止急功近利的心态在自己的体系里蔓延!千万不要再忽悠大家说你能让代理在一个月内赚100万!这种话用来骗骗你的小三就可以了,用来作为发展代理的话术的话,还是别用为妙!


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