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小众IP和社群化运营,掀起微商新零售的一阵狂潮

来源:未知     热度:      时间:2017-05-01 19:38

微商小孔明——小众IP和社群化运营,掀起微商新零售的一阵狂潮!

一、人人都可以是小众IP

再小的个体,也是品牌

在过往的2年时间里,个人IP这个词是大家都熟知的,而且都在这么干。无论什么样的品牌都会在自己的内部塑造出一个超级大IP来直接对市场或者代理商。所以当我们提到一些品牌的时候,我们自然而然会想到那个人。比如说,思埠——吴召国、三里人家——夫子、多燕瘦——郑多燕等等,通过塑造这样的大IP带动了销售额以及招了很多的代理。

那么问题来了,像这样的超级大IP并不是大众化可以直接操作的。我们经常会听到别人的成功案例,但当我们去学习效仿的时候却一直落地不下来。所以我们会很受挫,我们说如果想要学习别人的成功方法,那么我们首先要判断,他们的成功是不是存在时机的偶然性,简单讲就是趋势性,另外一方面就是他的成功有没有特殊性,什么叫做特殊性,比如幕后背景支撑,还有财团的支持,简单来讲,就是有没有钱和背景,甚至在思维能力上都会有明显的区分。

但是对于中小微商,很显然是不具备这样的条件。超级大IP并不是所有人都可以实现得了,也学习不来,真的是这样。微商新零售最终是在解决终端销售和复购的问题,零售自然而然就是团队的中小型代理真正在执行的那一方,其他层级的人大多都是在管理团队,并没有过多的时间在这件事情上。

小众IP就是来解决直接零售的问题,如果说连零售的问题都解决不了,我倒是建议别着急去招代理,昨天就有人告诉我,他下面的代理不愿意跟着他干,然后跟着自己上家干,觉得很不公平也很气愤。这情况在我看来,发生的多了也就正常了,我们无法避免这一的问题出现,只能说自己能力Hold不住人家。

小众IP是来解决零售问题的,我再次强调,超级大IP是需要条件的。然而小众IP是人人皆可参与的,并且是可以复制,无论是谁,只要愿意付出时间就能够实现得了。

小众IP的意思就是,成为自己生活圈里的达人。每个中小微商最直接想解决的问题就是卖货,货怎么卖,卖给谁,不就是自己生活圈子里面的人么?

小众IP就是说通过自我的塑造及自我的营销,让我所在的生活圈子里面,让大家都知道我能够帮助他们解决什么问题,并且是非常靠谱、有责任、有专业的去解决。

比方说,现在你做的是护肤品,塑造这样的小IP的话,就要告诉别人同样是卖护肤品,我可以给到别人除了产品以外的其他东西。(这可以私下学习或了解)

做微商,做到让人尊重,拥有自己的粉丝,粉丝还心甘情愿的为我们掏钱,而且无论我们更换什么产品,都愿意接受我们的建议,让我们给他们推荐产品,那么我们已经很成功了。

二、社群打造高粘性的消费用户和团队管理

“社群营销”这个词从2015年就已经开始萌芽出现,到现在经过1年半的时间,愈演愈烈!这是为什么呢?他的出现到底能不能解决一些实质性的问题,不然为何在2017年大家开始纷纷想要了解他的操作性。

社群着实的在解决2个问题,一个是高粘性的用户群,另外一个是优质的团队管理。

为什么要做用户群?朋友圈都被刷爆了,信息很多,有绝大部分人是关注不到的,另外一方面,我们的信息始终是要精准的投放到对应的人群,才能出效果。用户群就是让我们可以很精准的对其投放信息资讯,并且可以在里面通过管理和互动,持续的产生消费。你要问我怎么做?找我聊呗!

团队管理一直是所有微商的弊病,大多数人都是没有管理经验的。社群化管理是什么意思呢?可以打个比方来说,以前把代理简单的放在微信群里是放养,用社群的方式来管理就是圈养。

社群需要具备什么条件呢?可能大家都会遇到的问题就是,我的群今天活跃的怎么就不行了,死气沉沉的,没什么人说话,讲课了没什么人来听,大家怎么也动不起来。

一群独立自主的人聚集在一起,我们不可能强硬的设置一些制度来约束别人,大家又不是员工,是合作伙伴。唯有可以做的事情就是通过社群运作的方式,来激活这个群体。

比如说,社群需要十分鲜明的价值观,什么叫做价值观 ?就是到底我要把团队带到哪里去,一个方向是什么?如果现在还在说那些我要带领多少个千万百万富翁的话,那看起来就像是不是轻易实现的口号。那换另外一种方式,比如,我要带领大家做一名服务型的微商,带着大家做粉丝,带着大家做一名优秀的产品达人。。。这看上去就是一种看得到的未来。

社群化管理这些说起来挺多的,包括说怎么样让自己在群里说话有影响力,怎么样激发大家之间的互动,怎么设计一些活动让大家可以一起参与。

团队是如此,用户群也是如此

不管你做与不做,还是有人在做。


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