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落地微商,零售为王—2017微商新趋势

来源:未知     热度:      时间:2017-05-05 12:32

2016年,微商作为社交电商的主力军,从业者突破3000万,直接创造的产值突破5000亿。微商也被认为是当下最好、最具备风口特征的商业模式。仁和、花红、立白、广药白云山等一线大牌纷纷进入,越来越多的新产品则把微商作为首先入市渠道。市面上出现了非常多的过亿、甚至几十亿的微商品牌。一时之间,微商成为人们口中“赚钱风口”、“屌丝逆袭”的代名词。

微商创业者越来越多,行业一片欣欣向荣。大量的微商创业者被刷圈的大额出货图、代理补货米图所吸引,满怀激情加入微商。但是做了一段时间后,却发现现实并未如自己预期的美好。更有甚者,数月不开一单,更不用再做找代理发财的美梦了。

微商目前的主流模式还是“代理商囤货”的通路促销模式,为了刺激代理商囤货,很多品牌和团队用各种名义吸引和招募代理商,专业培训、豪华旅游、赠送流量、会销支持等玩法层出不穷。但效果却越来越差,“代理商囤货”的模式越来越成被行业所诟病。微商之所以叫做“商”,就是要让产品更好的在终端销售。微商模式和传统线下销售在很多模式和关键点上都是相似相通的,必须学会脚踏实的走好每一步。所以,微商品牌和团队只有解决落地的问题,才能获取最终的胜利。

落地微商,零售为王。如果把微商之路比做盖房子,那么零售和终端动销体系就是整栋房子的地基工作。基础打不好,一切发展都无从谈起。落地零售是微商发展的必然趋势,微商操盘手应该少思考“代理商囤货”,多思考“代理商出货”。真正从品牌、产品、动销体系的角度来思考发展方向。

目前微商品牌运营体系广泛存在以下几个问题:

1.线上招商,结构松散不易管理。

2.团队庞大,结构分散,沟通效率底下。

3.品牌方品牌与产品营运的硬实力急需提升。

未来微商将会是“全网大品牌+本地化微商+线上线下”相结合的落地微商新模式。落地微商,零售为王。本质是建设产品动销体系服务终端,继而更好的服务代理商,帮助代理商将优质的产品销售到消费者手里。

我们期待见到更多的落地微商的成功案例,真正让微商实现商业价值的原本回归,引领行业走入落地微商的新时代。


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