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假设A的私有域流量中有100个人,并且所有人都非常活跃,那么私有域流量的效率为100%; 假设B的私有域中有1000人,那么其中只有5%处于活动状态,而其他人则是“僵尸”。  ``,那么B的有效私有域流量只有50人。看来B的私有域流量比A大,但是B的私有域流量的质量却大大低于A.


  因此,专用域流量的质量比专用域流量本身更重要。


  如果您想提高私有域流量的质量,则不能以增加流量然后每天进行广告和骚扰的态度来做到这一点。 您必须清楚可以为私有域用户提供哪些核心产品和服务,以便用户不能没有。您必须继续有效地运营私有域流量以增加活动。 否则,没有任何私有域流量仅仅是僵尸之城。


  因此,在“后微信时代”,做好运营和服务以提高私有域流量的质量比简单地增大私有域流量的价值更大。


  02.为什么出色的现场直播的私有域流量质量很高?

  让我们谈谈直播。


  实时广播的兴起不会持续很长时间,但是一个现象是不容忽视的:一个出色的主播,在其直播室中,粉丝的比例(可以理解为私有域流量)通常高于进入用户的比例。 来自公共领域的流量。 同时,粉丝下订单的比例也更高。


  在7月30日举行的“巨大引擎夏季峰会”上,豆阴分享了两个相关数据:在豆阴直播中,一些更好的直播室中,观众粉丝的比例可以达到近40%; 和现场直播在一段时间内电子商务的转化率上,粉丝比非粉丝高出15倍以上。


  我还采访了一个电子商务平台上的顶级锚。 据说他的现场直播销售中有80%以上来自私人领域流量的粉丝。


  为什么会这样呢? 这取决于直播营销方法的特征。


  带来真正的好处

  实时流式传输的重要特征是低价格和优惠价格。


  由于优秀主播的强大议价能力,他们能够为粉丝获得所谓的“整个网络上的最低价格”。 当粉丝们来到主持人的直播室时,他们将获得真正的折扣。


  一旦形成了从主播获得折扣的印象,粉丝将变得依赖主播,以固定的频率停留在直播室中,并在看到他们需要的折扣时下订单。


  打个比方,那些以固定频率去沃尔玛的消费者可以称为沃尔玛的私有域流量。 他们定期去沃尔玛的原因是因为沃尔玛的承诺:我们的价格保证为全市最低,否则对差价加倍补偿。


  因此,一旦您在一流的主播直播室购买了东西,就可以轻松成为粉丝,并进一步成为固定频率消费的私人粉丝。 粉丝和锚点之间的关系是相互加强的:锚点继续提供收益,粉丝继续形成依赖性。

魏娅,李嘉琪,罗永浩,辛巴,所有这些。


  主播品牌的信任

  对于消费者而言,购买某个品牌在一定程度上代表了他们对品牌的信任,包括对品牌产品质量,消费者体验和售后服务的信任。


  出色的主持人进行良好的现场直播绝非一-而就,而是用自己的声誉保证产品质量。 粉丝在主持人的直播室购买产品,主要是因为他们对主持人的信任(如果主持人值得的话)。这种信任使粉丝极具粘性。


  例如,作为高级营销主管的罗永浩知道品牌信任的含义,因此他在售后服务方面从不缩水。 当消费者发现在直播室购买鲜花存在问题时,他将不会返回或逃脱,并立即获得双倍的现金返还补偿。


  最好的公共关系是行动。 我认为罗永浩的赔偿是非常真诚的,不会让原本的球迷离开。


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